【冠军】法恩莎瓷砖汕头经销商邱欣茂：用实力斩获销售冠军

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    法恩莎瓷砖汕头经销商邱欣茂：用实力斩获销售冠军

法恩莎瓷砖2012年的年会上，来自全国各地400多名经销商，齐聚法恩莎瓷砖总部，一起分享一年来的收获，分享各自领域的市场情况，更多的是分享一种积极进取的团队精神，来至汕头的经销商邱欣茂先生，在取得法恩莎瓷砖全国销售冠军的背后，荣誉的背后又有哪些值得其他经销商学习的地方呢？搜狐焦点家居记者在现场采访了邱总：

法恩莎瓷砖：让我有种放心的感觉

来自汕头的经销商邱欣茂是本次年会上最耀眼的明星，在付出辛勤之后，斩获了全国销量冠军的殊荣。邱总告诉记者，在他做过众多瓷砖的品牌相比较而言，法恩莎瓷砖团队最优秀，法恩莎瓷砖有种凝聚力，让整个公司文化和建设贯穿，将整个团队变成了一个营销的整体，它从业务人员到销售经理、最高领导，即使是一个开单人员或者物流部人员都会参与一些营销的工作，经常打电话告诉他有些产品不适合拿，哪些产品会卖得好，哪些产品物流运输会比较好等等。让他能够很清晰的知道自己下单拿货的比例，既能赚钱，也减少不必要的损失，用邱总的话说：“法恩莎瓷砖让我有种放心的感觉”。

法恩莎瓷砖：确保了工程量上的保障

邱总公司主要以做工程为主，工程销售比例占了近70%。做工程需要有很大的产品量来跟上工程的需求，所以在邱总看来，量是最重要的，邱总在选择合作瓷砖企业的时候更是有一番见解：“做工程，需要有量的支撑，所以在选择合作工厂的时候，我们会考虑他的生产力是不是跟得上我们的需要的量，如果合作的企业没有足够生产量的话，那么工程的压力就会很大，法恩莎瓷砖在这方面能保障我们最看中的量，所以我们选择了与他们合作”。

获得法恩莎瓷砖销售全国第一名，也是从销量上和产品本身体现的，邱总总结说：“法恩莎瓷砖早期的产品比较少，在邓总（法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰）来之前，法恩莎瓷砖已经有一两年都没有开过新产品了，邓总来了之后不仅有比较多的新产品开发出来了，而且今年2013年的产品比以前更丰富了，对我们以后的销售会更有帮助”。

目标还会增长 每一年都是新起点

汕头这个城市并不是很发达，但是在中国城市里面是比较早进入商品经济的城市，从80年代改革开放的时候就有地域上的优势，所以经济是比较靠前的城市，邱总因此也积累下来很多经商之道，从早期做进口瓷砖、进口卫浴等为主产品，到现在与民族品牌法恩莎瓷砖合作，这是邱总的新转型，并取得了好成绩，在今年取得全国销售冠军之后，邱总表示：“我们的目标是要增长50%，我们在明年还要再争取50%的销售增长。”

瓷砖同质化 找准消费者内心需求

在面对瓷砖市场同质化严重的情况下，邱总如何带领他的团队取得新的增长点呢？邱总告诉记者，“瓷砖同质化是行业内话题，我们会告诉消费者哪些品牌是高端的，哪些是普通的，让消费者自己选择自己需要的产品定位，内心需求，这个问题就解决了”。

与法恩莎瓷砖一起打造强势品牌 创赢2013

　　法恩莎瓷砖今年年会的主题是“打造强势品牌创赢2013”，邱总亦做好准备同法恩莎瓷砖一起创造共赢，“因为我们是做工程的，明年我们打算在门店的数量上，还有装修的款式上加大力度，来体现我们公司做工程的整体综合能力，成为强势品牌，从而产生销量”，邱总说道。

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