【冠军】新中源三五年内力争单品牌冠军

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    新中源三五年内力争单品牌冠军

——以国内生产基地为依托启动全国大展厅营销策略和新中源品牌升级战略，缔造建陶强势品牌

豪华大展厅。(图片由企业提供)

品牌升级

“2009年3月，我们组织了一次团购，用120天的时间，组织了700多名业主，到2010年9月，我们组织了近2000名业主参加团购，只花了20天!” 北京新中源陶瓷有限公司常务副总经理曹文华用这个实例来佐证新中源独有的营销策略在京城试验的成功。

据不完全统计，在北京营销中心开业的团购活动中，首日收订金超过600万元，远超预期。

做强“新中源”核心品牌

新中源陶瓷企业集团副总裁陈兴文表示，在过去的十年里，新中源先后做出来了两个重大的战略性规划，一是 “规模化产业布局”，已经完成;二是“精细化深度营销”，现在已全面启动。

作为佛山建陶行业多品牌战略的先行者,目前新中源集团在全国有20多个品牌。陈兴文说，为了实现这一战略，集团对“新中源”这一核心品牌做了关键性调整，提出了3～5年内实现国内市场占有率单一品牌第一的目标，配合生产基地大展厅的营销策略，在全国推动五星级团购，北京、天津、上海建立了直营分公司。

以团购及设计师竞赛

推动品牌全面升级

“今年上半年，以各个基地产品为主的专卖店在全国已经陆续铺开。下半年，沈阳、河南鹤壁等地将相继植入基地展厅+团购的模式，以此为基础，继续加强营销网络下沉的同时，借助新品研发带动销售。”广东新中源陶瓷有限公司总经理欧书军称，今年新中源在省外六大基地全部组建了独立的销售团队，把团购模式引入终端，改变早期团购只在佛山总部开展的传统，四川、湖北都先后举办过团购活动。

除了团购，2009年底，新中源与中国 建筑学会室内设计分会携手，独家冠名2010、2011、2012年“新中源”杯亚洲室内设计竞赛中国区选拔赛，这一协同营销的策略取得非凡效果，通过与设计界高端大师的直接对话，新中源品牌在设计行业以及赛区业主间美誉度大大提升。

这个庞大而系统的营销计划和策略的后面，是新中源的战略雄心：2010年实现品牌的整体全面提升。

校企联手

研究“新中源模式”

9月13日，新中源集团与华南理工大学新闻传播学院品牌研究所在北京签署战略合作协议，共同建设新中源品牌营销学院。华南理工大学新闻传播学院品牌研究所所长段淳林教授认为，新中源的品牌内涵仍有待提升。她认为，品牌是企业与消费者之间的连结和沟通，它体现的是企业对消费者的承诺以及消费者对企业的认同。从企业角度而言，这些承诺包括品质、技术、信誉、服务、企业形象、社会责任、创新等元素。品牌建设追求的是未来的现金流，而不是短期的量化的回报。

新中源作为中国最具价值品牌500强之一，品牌价值高达20.35亿元。“新中源最核心的品牌资产就是‘新中源’三字，我认为现在除了提高知名度，还要有清晰的品牌愿景，战略思维要非常清晰，另外，新中源品牌与旗下的20多个品牌关系要明晰。”

段淳林说，将很快展开调研，研究“新中源模式”应该如何概括和传播。

显然，完成了全国战略布局、实施了系列成功的营销活动之后的新中源，已经成功地让消费者和市场通过产品认同了“新中源”，而它进行品牌提升的价值将在于，未来它将让更多的消费者和更大的市场因为品牌而认同其产品。

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